冰淇淋作为一款地地道道的夏🇺🝥🍔日凉品，夏季一过，本当进入“冬眠”期，然而，在春秋季甚至冬季吃冰淇淋已成为一种时尚，冰淇淋彻底打破了季节的限制，不再是为了解暑而存在，而是转变为一种年无休的时尚消费品。同样活跃于寒暑假的小说，其季节性差异反而不像冰淇淋那么绝对。小说在学习冰淇淋在营销思路上进行突破，跳出季节的瓶颈，变身为四季的“宠儿”。/p
跳板之一：🜧把鞋卖给不穿鞋的人冰淇淋🀥哲学/p
一家美国的鞋业☼🄮🀻公司，为了扩大产品市场，决定把鞋卖到某个非洲国家去。/p
公司老🜰🅶板首先派财务经理去考察这个国家的市场。财🏏🙇务经理一抵达这个非洲国家，便发现当地的人们都没有穿♋鞋子的习惯，他大失所望，回到旅馆，马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，因此，没有鞋业市场！。”/p
老板看了电文，若有所思，决定把公司最好的推销员派到这个国家做进一☮步的考察，以证实财务经理的观点。/p
经过🔬🃮🛍认真调查，一周后，这个推销员便发回🌰💚了一份电传：“这个国家的居民无鞋穿，鞋业市场潜力巨大！”/p
公司老板对两人的结论权衡🏦之后，决定派出自己的营销经理到这个国家🙳进行考察。/p
该营销经🐱理到达后，首先拜访了部落酋长，争取到了他们的支持与合作；然后，他同当地的居民进行广泛交流，耐心地给🟍他们讲解穿鞋的好处，并教会他们穿鞋的方法。/p
当地的居民被他说服后，却提出了一个非常现实的问题：“我们的脚普遍较小，而🅘🔇且最主要的是我们这个国家很穷，我们没有钱🛍🛆🚌来买你的鞋。”/p
该经理回答到：“脚小的问题很好解决，我们可以重新设计我们的鞋来适应你们的脚。另外，我发现你们这个国家盛产世界上最甜的菠萝，由于不是硬货币，因此我们可以帮助你们做易货贸易将这种水果出口，这样🗷☫便可以换回大量的外汇，于是国家的生产总值就可以获得增长，因此你们每个人就有了钱，有钱就可以买我们鞋。”/p
该经理大致测算了未来三年内的销售收入及相应的成本，估计资金回报率可达到30％左右，因🄜此建议公司应尽快开辟这个市场。/p
从这个故事当中，我们可以看🇺🝥🍔到，同样的境况，不同的人，却有不同的观点与结论。/p
我🜳🆎🎚们凡事不能太快的下结论，你认为是这样的，未必就会一定是这样？就像是我写书，我认为我会成功的，但是我未必会成功。我觉得不会成功的人，但是他们都成功了，所以凡事如果不经过调查就立马下结论的话，这样的人是不会成功的，也不会取得成就的。因为你不了解别人，你只了解你自己，也不了解这个市场，更不了解大家的需求。/p
财务经理的观点显然不对。因为他没有对市场的状况、形成此种状况的原因以及有无市场开拓的可能性等情况进行细致的调查和了解，只凭表面现象，草率作🍻🍕出结🌵论，失去了将当地居民培养开发成其公司潜在消费顾客的机会。/p
虽然我也是经过细致的调查的也认真的考虑过我的读者的人群的，但是还是这样找不准消费者，我只能🝞🌑说🌱不是哥写得不好；也不是哥不能吹；更不是哥没有找准人群；也不是哥的平台不好；更不可能是哥不努力来着；然而并没有什么软用，哥做得很好了，只是现在的读者挑剔了。/p
而销售员关心的仅仅是销售市场问题，他看🌰💚到这个国家的人不穿鞋，即他们是非公🅘🔇众，认识到这些非公众有可能转变成为鞋业公司的潜在公众、知晓公众，那么几乎所有的国民都将成为其潜在顾客，如果通过公关开发将所有国民均转变成为行动公众和顾客公众，这个销售市场无疑是非常巨大的。/p