李靖飞立刻就萎了，而n大妈有些后悔没把安🕻🎲琪给带来，否则🆊🍻的话岂能让楚垣夕专美于前？比游戏基因我们魔都人怕过谁？而楚垣夕也不着急说估值了，在台上一副来者不拒的架势：“还有谁有问题吗？”
“有！”袁敬在两次路演上首次发声🜼：“我对你这门生意进行了一轮闭门造车式的思考，现在有个具体的问题一直想不通。你说现在类似724这类便利店的加盟模式已经非常普及了，各个品牌之间的加盟规则和服务上的差异也很明显，而且市场充分竞争，怎么才能吸引加盟商愿意加盟某个品牌？”
“靠让加盟商加盟你比加🅠盟别的品牌更赚钱啊。考虑这种问题回归商业的本质就行了，同等付出之下多赚钱。”
“问题就是怎么让加盟商赚钱啊你要是靠压低🕻🎲加盟费，那还是相当于补贴那套玩法吧？我记得你说过这个办法不能长久。而且”
楚垣夕心说袁敬可能是在给自🃁🔵己捧哏，因为这个问题太技术了，投资人不是不愿意听，而是未必听的懂，适合这个行业内的运营人员来听。相比之下徐欣要求回答的问题则更偏投资，很多投资人就靠这些关键的点评估初创团队的。不🖆🐖⛝过既然是捧哏，那自己逗哏也得🜑逗好了。
“不靠压低加盟费，我从没想过压低加盟费。小康的发展也是分为几个阶段的，我就借着这个机会💿🗧🞂说说小康各个阶段的发展战略好了。”楚垣夕显得成竹在胸，“其🔨🃇实你应该换成这个思路来考虑，便利店生意的利润率有没有差异？724类型的便利店最忌讳的是薄利多销，利润率高自然加盟的就多。对于提升利润率，我有上中下三计可成，护城河、用户红利，以及透支未来”
袁敬安心的坐回座位里，只听他旁边的n大婶🕻🎲悄声说：“我最服楚总的地方就是，他什么时候都有的说，谁也别想问住他，而且一开口就是成本大套的。这简直是一个天赋☊♙！”
“🖃🏼🟗应该是背后准备工作做的足吧？”袁💑敬略觉尴尬。
“希望他的准备工作不单纯是为了😯融资而准备的吧”n大婶说完别过头去🞗🔑⛢。
这话什么意思呢？就是说，她不知道楚垣夕是为了这次创业做足了准备，想得🗒特别周全，积累了大量的智慧成果呢还是单纯的为了融资哄钱而想了很多华丽的故事，发明出很多容易刺激到投资者点的概念，比如生态化反，令人制烯。
要知道当年下周回国要是把做和发明概念的时间拿出50用来思考他的创业路径，也能跳过很多本来不用踩的坑，也不至于把投资者寄予厚望投给他的巨资🞀👅白白烧掉。
袁敬面无表情，心说您还真是不了解楚垣夕啊，他还需要为融资做准备？他的独门神功使出来哪个投资人🏜受得了嚄？
很快，经过一番畅快淋漓的解说，楚垣夕终于喘口气，心说真特么累，但是还不错💒👐，该藏的都藏住了。大方向虽然透露了出去，但是具体手🙫🍙段藏🙽🏵🞜住也就可以了，毕竟不是谁拿过一本武功秘籍总纲过来看一看都能练成绝世神功的，特别是具体的功法全都没有的情况下。
他敲敲桌子：“行了，就说这么多吧，再有问题也等咱们把融资谈完。首先是为什么现在做r，这个上次说过了，因为比较适合小康融资的节点是**月份，但是靠我自己这一个亿烧到**月份未免束手束脚🗦。地推规模要不断扩大，物流和鲜食加工厂都需要钱，我也不希望为这些固定投资去申请贷款，而都靠巴人给投资就不叫创业了，这个道理各位都懂，所以也需要经过投资人们审慎的检验，于是今天邀请大家来到这里。那么条件”
说到这里，他看到n大婶也在看他，于💑是露出会心的笑容，说🆊🍻：“就参考一下巴人娱乐当初做🃩轮融资时候的条款好啦。”
“不行，绝对不行”n大婶喃喃自语。