李卫东马上说道“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润；另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，美国的商品定价，往往都是后者吧？”
戈登的表情微微一愣，脸上的尴尬一闪而过。
不同的定价方式，就是西方人和中国人之间的不同。
中国人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是100块钱，那我就卖120块钱，能有20块钱的利润就很不错了。
西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是100块钱，但市场需求却决定这件商品值1000块钱，那么这件商品就必须按照1000块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！
也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了。
所以戈登说，100块的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠李卫东就不可能了。
只见戈登轻叹一口气，“你真是一个很棒的推销者！”
李卫东见时机差不多了，便继续加码说道“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠3”
3的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3的优惠，而重新选择一个供应商。
听到还有3的优惠时，戈登终于做出了决定。
“你说服我了！”戈登掏出了一张名片，递给了李卫东，接着说道“正式介绍一下，我叫肖恩-戈登，是美国沃尔玛公司的采购商。”
“戈登先生，你好！我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片，递给了戈登。
李卫东得故意装作不认识戈登，要不然就没有办法解释两人的“巧遇”。
有目标性的蹲点，和偶然性的巧遇，那是完全不用的性质。
巧遇外宾，然后把商品推销出去，这可以解释为运气好。