而鲁茵所说的“毛利为正但没规模”，别说跟她同行业的杨亨以及经验极为丰富的楚垣夕了，就连刘璐都听得懂。意思就是补贴一停🈴🂢用户就不来了，只要来了就会发现性价比不满意，因此每一单交易都能挣到钱，但是，没有交易……
换言之，关系能跑正😁，曲线也能相交，前提满足。然而“前提”只是必要条件而不是充分🂋🍎条件，规模掉下去了，🔲🄤⛅前面烧的钱白烧。
鲁茵一看刘璐的表情就知道这个尴尬的情况已经不需要说的太文艺，这个🞈💎🐲屋子里唯一可能外行的刘🝃璐也并不外行。
因此她坦荡的问“楚总，还有刘总，我已经败了，但我经历过，我有被人扒光的经历，非常彻骨。我来之前也看过小康的app，确实跟我们🄎不太一样，不过归根结底，补贴也是不少的，我大概算了一下，好像ue也是……”
“噢，您想知道的是这个啊……”楚垣夕现在基本可以做出鲁茵比较干净的判断，心🙳情比较轻松。“这个答案我有，不过可是很贵🜌很贵的。”
鲁茵也是人中🖺🗫🞠豪杰级别的，这🂵个时候当然看的出来🞓📭楚垣夕并不是不想回答，否则找个托辞就可以。
她进小康这么🖺🗫🞠长时间一直被楚垣夕诘问，这个时候终于有机会主动，立刻像个小女生一样眨巴着眼睛说“您🍁🅅🄇就说说🌉☸🄍呗，反正我已经不行了。”
“那我得先说说你是为什么败的，虽然现在说这个没什么意义。⛘🚧我的想法是，‘生鲜电商’这个词就有问题，因为生鲜就算你在网上卖🝋，它也不是电商，它不好退货！”
说到这里刘璐没啥反应，🔼🅺但是杨亨和鲁茵顿时像是遭到骤停🜑🁛魔法的侵袭一样，呼吸都为之一僵。
“不好退货叫什么电商啊？想必你们创业过程中肯定有过类似的⛘🚧感觉，不过我是旁观者清。”说话间楚垣夕眼睛里精光一闪，“其实从运营侧重点也可以佐证，是电商就要追求gv，但是你们呢？你们的精力肯定要放在供应链上，供应链和物流是生鲜的生命。然后就是成本和费用，你们自己说说，到底gv重要还是我说的这些重要？”
这回刘璐又懂了，因为楚垣夕给她讲过新零售，新零售的核心追求就是供🞈💎🐲应链和运营成本。
于是她振振有词的说“所以，你们做生鲜电商的，把新零售当成电商来做，出发点就不对。因此🐳🝊你的🁙ue永远都跑不通。🐂☩🂇”
“啊！”杨亨突然从沙发上蹦了起来，然后疾呼“我🏍😱为什么一年前没到小康来啊！这不只🂋🍎是融资环境变不变的问题啊！”
刘璐呵呵一乐“因为一年前小康还没有成立啊🆕……🞓📭”
只听楚垣夕说“然后是补贴的问题。补贴这个东西，我把它看成毒品，🎺瘾非常大，而且不好戒。我之前融资路💓演的时候说过，补贴带来的流量特别容易🄃🞃👚糊，为了别糊只能继续补贴。
这个问题呢，电商还真不好解决，🝞🌔所以你能看到阿里和大狗东跟进大规模补贴都非常谨慎。至于拼多多，我也不知道拼多多打算怎么解这个毒。别问，问就是百亿补贴。但是新零售不一样，这个毒可以解。”