薇妮小说阁>奇幻>时空倒爷的民国奋斗 > 第三十三章 许思的思路
    “当然了,如果说完全帮他们解决剩余库存也会存在隐患,会造成他们🉏🆗🏬在订货的过程中,因为不担心剩余库存,而盲目加大订货量,他们业绩产出是上来了,可是每到季末,就有大量的库存退回公司,给公司带来巨大的库存压力。”

    几人听许思🖚📊🙍这么一说,登时傻了,不帮他们解决库存,你说不行;帮他们解决库存,你也说不行,许总啊,您到底什么意思啊?

    好在许思没有让他们疑惑太久,就道:“说一下我设想的加盟政策,一、要求加盟商选择加盟区域内的第一优先位置作为加盟店铺,该店铺必须经过市场部的审核,认为该位置符合我们的开店要求后,才可允许加盟。二、我们与加盟商的合作不采取赚取差价的方式合作,而是采取联营的方式,具体为,加盟商提供适合开店的商铺并按照公司统一装修版本装修,货品不需要加盟商订货,而是由我们直接铺货,无需🗱🟞🞕货款,🄍但是店铺的每天营业额必须于次日存入公司账户,所得销售额,按月结算,其中65%归公司所有,35%归下级加盟商所有。”

    许思的话一落音,再次震撼了在座的几人,这种加🈍☧🁲盟方式他们闻所未闻,但老板说的话,他们自然不会轻易去表示怀疑,而是暗自在心里推敲着许思的这个政策的可执行性,以及会带来哪些变化。

    很显然,许思所说的两点,第一点是大家都一致认可的,没有深思的必要,🐘关键是第二点里提到的无需下级加盟商订货,而是由公司统一铺货,如此一来,便可以规避掉加盟商无节制大🟓🜰肆订货而造成季末剩余库存过大的风险。同时也不会出现加盟商不敢订货的现象,因为公司会根据每家店的实际情况,来科学配货。

    同样还是以一家县城店来举例,如果按照赚取差额,且不帮下级加盟商解决剩余库存的的加盟政策来执行🄯🁈,那本来应该订150万货品的加盟商因为但因库存🌱🂶压力只订了100万的货,店铺的应有产出能力未能做到最好,本来应该有240万左右的营业⚪🔎⛅额变成了160万,如此一年下来,下级加盟商获得的利润是50万,而公司获得的利润是订货额100万的30%,即30万。

    如果按许思提出的这种加盟政策来施行,因为下级加盟商不用再担心剩余库存的问题,只会希望公司🋤🛏🛙多给货,因此在公司货品供🉇🅉应充足的情况下,这家店一定可以挖掘出最大的潜力,一年营业额甚至会超出240万,就算是以240万的营业额来计算,下级加盟商获得毛利额为240万的35%,一共是84万,去除房租以及人员工资,水电邮这些开支项,还能结余60万,要知道这60万可是纯的,没有一点库存在里面,加盟商显然是受益的。而公司呢,公司获得240万的65%,即为156万,而以公司的商品成本计算,一年间的平均毛利率在64%,那公司在这家店的获利为240万的64%再减去分给加盟商的84万,等于70万。

    如此算来,就更清晰的看出许思的加盟政策实行起来,给双方带来的翻天覆地的变化,加盟商没有压力,轻装上阵,只要放心经营就可以⛕🚔了;而公司也将利润翻番,如果按这个政策实行下去,一年下来,单单是60多个县级加盟店就可以给公司带来4000多万的利润。

    这个结论显然把几人给吓懵了,本来几人觉得一年单单靠加盟店获取1800万的利润已经骇人听闻了,哪知道许思简简单单,三言两语只是把政策改了一下,硬🈫🁏🄲生生的把利润翻了一番,一年增加2000多万。虽然这些都只是推算,最🀺🁺🊶终结果可能会有所差⛳异,就这已经让几人瞠目结舌,暗叹老板果然是老板,绣口一开,划拉出好大一片江山。

    当然了,许思的想法只是一种设想,没有经过实践检验的设想谁也不知道最终结果会怎样,可是眼下几人思来想去,都觉得该方案可以🝪🍺实行。

    吴艳艳掌管商品部,对商品安全这一块特别细心,听完许思的方案后,除了拍手称好之外,同时建言道:“许总,你的思路可真是让我们大开🕄🇇了眼界了,相信此加盟政策一出,立刻会有无数的加盟商蜂拥而至,截至今年年底,别说是50家📴🟂店了,我觉得可以把所有空白市场全部布局完善。可我有一点担心,就是我们把货品无偿的给加盟商铺货,货品的安全这一块无法保障,万一有加盟商不按时将营业款上缴,同🗱🟞🞕时我们又有几十万的货品在加盟商手上,我们会非常被动。”

    许思👸赞赏的点了点头,微笑道:“吴部长的意见很好,这一点我考虑过,所以我要在加盟条件中增加一条,那就是每一位加盟商要交100万的货品保证金。”

    嘶......刚刚还觉的加盟政策好的几人同时倒吸一口凉气,要知道在这个年代100万可不是个小数字,仅仅🁣🇩这一个条件就把很多想做“雅熙”加盟的客户拒之门外,不是他们不想做,而是拿不出这么多钱来。

    “🇃🕵许总,这100万的保证金会不会太多了,很多客户未必能拿的出来啊。”韩磊担心的问道。

    许思回他道:“100万确实不少,可我相信任何一个县城都会有能拿得出这笔钱的人来做‘雅熙’的加盟,而我们选择加盟商当然要选择有实力的,因为公司的目标不是让他在一个区域只开🙰🎁一家店,未来可能要开2家店,甚至更多。而且这一百万只是押金,到期要返还的,同时我们也取消了加盟费,可是少了一笔实打实的支出。🂏🍶”🗓🛊🚰

    几人这才明白许思的心思,或许她提出这个条件本就是为了规避一些没有实力的经销商,毕竟“雅🄿熙”的加盟政策一经推出,同一区域会有很多人争着做加盟商,但公司只能选择一个,怎么选,当然是要选有实力的了。有实力的加盟商不担心资金问题,只要生意好,随时可以按照公司的规划开出第二、三家店,如果换成财力有问题的加盟商,想要快速开店显然是不可能的。