“在下早就听闻梁氏布匹做工精妙绝伦，花纹绮丽独特，并且质感柔滑轻盈，凡是使用梁氏布匹制成的衣服，穿在身上如缕空气，
所以在下此次慕名而来，特地求取梁氏特色布匹—蝴蝶锦。”迟炳眯起双眼，真诚地看着大夫人笑着说道，脸上看不出一丝虚假。
“哦~”大夫人挑起眉毛，有些吃惊，“李公子果然是行家，竟如此关注我们梁氏蝴蝶锦，
这蝴蝶锦可是用上好的蚕丝和花丝以特有技术混织而成，且极其考究蚕丝和花丝选料，非冬蚕吐丝不用，非冬棉花丝不取，这样带着冬日凛冽，蚕丝更轻薄，花丝更严密。”
大夫人得意洋洋介绍自家布庄特色布匹，而且这款布匹想当年还有自己的功劳，因为自己偶然发现了一只冬日吐丝的蚕，告诉了梁老太爷，这才开始创新用冬蚕丝做原材料，创新出蝴蝶锦。
“原来如此，”迟炳脸上写满惊讶和欣喜，拍手称赞，“果然不愧是梁氏第一布匹，名不虚传，在下此次前来不枉此行，也让在下开了眼界。”
“不知李公子需要多少蝴蝶锦？”大夫人端坐高堂之上，神态悠然，俨然一个将一切收入眼底的女王，睥睨天下。
“五千匹。”迟炳开口答道，语气平稳，没有一丝紧张。
“五千？”大夫人心中一惊，这蝴蝶锦价格不菲，独独一匹就要二十两白银，可眼前这个人相貌平平，怎敢一开口便说出如此大数目。
一匹蝴蝶锦二十两白银，五千匹蝴蝶锦可就是白银十万两，如果做成这笔生意，别说梅镇，放眼瀛洲，梁氏布庄也要拔得头筹了。
“大夫人，这是在下的诚意，您看如何？”迟炳将摆在身边茶案上的黑漆木箱打开，转而正对大夫人，明晃晃的、齐齐整整摆着一千两白银。
大夫人心思微动，目光落在那一箱白银上，转而看着迟炳，心想这并不是一个小数目，不过以此来付定金，恐怕还是少了些。
“夫人，李某我来定这批货，交货越快，付钱就越快，您若这月交一千匹，本该两千两白银，我李某额外加付两千两白银，您若这月交两千匹货，我李某加付四千两白银，
您看如何，这一千两白银不是定金，只为表示李某一点诚意。”迟炳缓缓解释道，一边观察大夫人的神色。
大夫人刚开始觉得需要考虑考虑，但是现在觉得这笔买卖对自己来说，很划算，只赚不赔，如果担心这个李某骗货，那就五百匹、五百匹一清好了，总归这个条款对自己有利。
“大夫人您若不放心，大可好好考虑考虑，您看如何？”迟炳低头谦恭地说道，嘴角勾出一抹微笑，耐心地等着鱼儿上钩。