张泽楠的神情认真起来，朱闻天知道省城这边的业务恐怕要跟tsgtao那边有些区别了，眼前的大少说不定是他推开业务的一大助力，只不过肯定也要分一杯羹。
利润分成当然是应有之意，只不过张泽楠具体有多大的能量，能够拿到多少订单则又是个问题，虽然他看起来是个稳重而有分寸之人，但是具体“战力”如何也有待商酌。
“既然是合作嘛，利润肯定是要好好商量一下的，只不过这会儿恐怕你我心中都没有多少数，不知道最终能够谈下多少来，要不然咱们先走上一家学校，体会一下谈判难度？”
考虑再三之后，朱闻天提出了一个比较有建设意义的方案来，张泽楠稍稍考虑之后便自同意了下来。
如果有一个实际交易参考的话，张泽楠倒是能够衡量一下到底这个买卖到底有多大潜力了，因而他对朱闻天的建议也暗自很是认可。
“这一家学校是你什么关系？”
“嗯学校里有个中层认识，你可以当作他是我的远方亲戚长辈。”
朱闻天和张泽楠见面喝了一杯冷饮，便很快出了kfc店面，一起上了朱闻天的大切诺基，跑了20来分钟，直接到了一所理科性质高校的大门口处。
路途之上张泽楠提前联系了两三个电话，听起来都是打给长辈的，眼前这所理科院校应该是这会儿比较适合见面的。
“哦，这样啊，那待会儿你给我引荐一下就好，我谈一单试试能不能成，你在旁边观摩一下具体可操作性有多少”
进入大学校门之前，朱闻天跟张泽楠交流了一番，有心让他感受一下生意谈判的难度，为其树立一下信心。
因为借鉴在tsgtao那边的经验，在朱闻天看来，只要有较为熟悉的渠道，他手头这生意应该并没有多少难度，相信走过一个流程之后，张泽楠应该也会如此感觉吧？
一个多小时之后，朱闻天的大切诺基再次出了理科院校的大门口。
这一单生意怎么说呢？最终算是谈成了吧，朱闻天能够感觉到校方是接受的，但是整个谈判的过程很是奇怪，对方左右询问了好多问题，把朱闻天的生意经弄得十分通透了！
朱闻天有了个大概的判断，眼前这所理科院校应该是张泽楠很有影响力的学校，或者校方所关心的问题应该就是张泽楠所关心的问题吧。
这一点从校方的一些细节上就能够看出来一二，明明双方谈得很成功，几个档次的样品朱闻天也都给校方看了，不过最终订单却是没有签，校方只是说要跟上面请示一下。