时下，以貌取士，绝非曹孟德一人。
史上刘先主，初见庞士元，亦只当是“百里之才”。
三人落座。
彭羕先问：“长史此来，莫非为二家之盟乎？”
蒯良答曰：“然也。”
与彭羕四目相对，张松笑问：“闻刘景升，新加镇南。并督三州，委以东南。益州，乃其属（地）也。我等皆为下官。长史何故，折节下交乎？”言下之意，刘镇南，并督交、扬、益三州。益州乃其属地，州牧刘焉以降，乃其下属。蒯良何故，折节下交？
此问，未必没有反讽之意。
然蒯良不为所动。正色答曰：“镇南将军与明公，同出汉室。天下三分，不出萧墙。乃‘诸刘’是也。今有二袁，外姓豪族，跨蹈江淮，欲取天下。别驾，不闻‘唇亡齿寒’乎？”
言及二袁。张松、彭羕，表情微动。
彭羕又问：“闻袁术新败，何来二袁。”
蒯良如实相告：“袁术不过小败，袁绍已平江东。溯江而击，荆州不保。荆州若失，益州何以独存。”
言及利害，彭羕亦实言相告：“长史当知，假‘五斗米不入蜀’，汉中天子，常有吞并之心。故明公遣我二人至此，上奏州事。二州为盟，恐为天子所忌。”
汉中史侯险与益州牧刘焉，兵戎相见之事，此时已广有流传。襄阳与汉中，山水相连。蒯良自然知晓：“故我此来，乃为说史侯也。”
“哦？”张松这便醒悟：“莫非，另有荆州使，入益州。”
“然也。”蒯良遂告知以蒯越出使益州之事。
“长史若能说动天子。荆益之盟，成矣。”张松言道。